Энциклопедическая справка: антикварный магазин - предприятие торговли, в ассортименте которого - редкие коллекционные вещи и антиквариат. Антиквариат (от лат. anticuus ‘старый’) - старинные вещи, имеющие значительную историческую или культурную ценность. Юридически антиквариатом считается любая вещь старше 50 лет, при этом ее стоимость зависит не только от возраста, но и множества других факторов.
Инвестиции в антиквариат - одни из самых надежных, ведь ценность старинных вещей с течением времени только растет, обеспечивая владельцам прибыль больше, чем банковский депозит. Кроме того, существует немало энтузиастов, желающих приобрести антикварные вещи для личных коллекций. Эксперты отводят торговле антиквариатом третье по доходности место в рейтинге высокодоходных бизнесов. После торговли алмазами и нефтепромысла.
Все это - весомые предпосылки для открытия собственного антикварного магазина. Наша статья поможет понять, выгоден ли антикварный магазин, сколько денег нужно на его открытие и как наладить бизнес так, чтобы он приносил стабильный доход.
Шаг за шагом к доходному будущему с помощью торговли вещами с богатым прошлым
Шаг первый : ищем помещение
Учтите, что в вашем магазине будет продаваться самый разный товар - от небольших брошей и часов до массивных кресел и комодов. Следовательно, помещение должно быть достаточно просторным, не меньше 50 м?. Подойдет цоколь жилого дома или квартира на первом этаже с отдельным входом. Оптимальное местоположение антикварного магазина - оживленная улица в центральном районе города, рядом с музеями, книжными или ювелирными магазинами, картинными галереями.
Позаботьтесь о создании соответствующего интерьера и особой музейной атмосферы - заходя в ваш магазин, люди будут словно переноситься в другие эпохи. Современное торговое оборудование почти не понадобится - крупные вещи можно размещать прямо на полу, а мелкие - на старых полках или стеллажах. В складском помещении нет необходимости, но целесообразно разделить торговый зал на зоны (по эпохам или ценности вещей).
Шаг второй : формируем ассортимент
Если вы - опытный антиквар, то советы по формированию ассортимента вам не нужны. Но если у вас пока нет опыта работы с антиквариатом, учтите следующее:
Живописи и скульптуре принадлежат 40% мирового рынка антиквариата;
На долю монет, знаков отличия и печатных изданий приходится 20% общемирового рынка;
Мебель и предметы интерьера занимают почти 17% объема общемирового антиквариата;
Ювелирные изделия составляют 15% от всех продаваемых в мире антикварных вещей.
Многие владельцы антикварных вещей сами придут к вам, чтобы выставить их напродажу под реализацию. Однакочтобы регулярно пополнять ассортимент своего магазина, не упускайте случай посетить дворовые распродажи и аукционы.
Шаг третий : готовим юридическую базу, налаживаем работу
Многие антиквары предлагают своим покупателям только то, с чем работают постоянно и в чем хорошо разбираются, - картины, мебель или «ювелирку». Вы можете договориться о консультировании с 2–3 специалистами и создать «универсальный» антикварный магазин. Учтите, что для работы с изделиями из драгоценных камней и металлов нужна лицензия и постановка на учет в ГИПН .
Многие антикварные вещи попадают в магазин в плачевном состоянии. Чтобы продлить их жизнь и вернуть им «товарный вид» потребуется помощь реставратора. Учитывайте эти расходы, рассчитывая, сколько стоит открыть антикварный магазин.
Где взять деньги?
Открытие собственного антикварного магазина - дорогостоящая затея. Помимо арендной платы и затрат на ремонт вам предстоят масштабные вложения в товар и услуги консультантов. Срок окупаемости бизнеса - от 1 года. Целевые кредиты для этого вида деятельности не предусмотрены. Есть немало антикварных магазинов, открытых несколькими специалистами на партнерской основе (это облегчает бремя первоначальных вложений).
Подводные камни
Подлинность представленных к продаже вещей - основа репутации любого ювелирного магазина. Вы должны или сами разбираться в вопросе, или работать со знатоками. Оценка подлинности - дорогая услуга, ее стоимость может достигать 15% цены вещи.
Подводим итоги
Перед тем, как открыть свой антикварный магазин, тщательно все взвесьте - бизнес высокодоходный, а потому рискованный. В силу специфичности товара в этой области нет жесткой конкуренции. Более того, все опытные антиквары знают друг друга, новому человеку войти на рынок сложно.
Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.
Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка. Рассмотрим подробнее, как заработать на антиквариате.
Как можно зарабатывать на старинных вещах
Торговля предметами старины – крупный сегмент бизнеса, в котором, как правило, задействовано большое количество людей, выполняющих разные функции:
- энтузиасты, которые разыскивают и собирают предметы старины;
- реставраторы;
- оценщики;
- торговцы.
Поиск и коллекционирование антиквариата сами по себе не являются видами предпринимательской деятельности. Даже если ценитель старины решил продать предметы из своей коллекции, доход от такой продажи не может считаться выручкой предпринимателя. Это только доход от продажи личного имущества физического лица.
Предпринимательство на базе торговли предметами старины предполагает:
- документирование прихода товара;
- составление документов на реализацию;
- или юр. лица по определенной системе налогообложения.
Совершенно особое место в деле оборота антиквариата занимают оценщики и реставраторы.
Это специалисты высокого класса, которые имеют соответствующее образование, опыт практической работы и высокую степень доверия в кругу как продавцов, так и покупателей антикварных вещей.
Если реставраторами становятся по призванию и при наличии художественного таланта, то оценщиком может стать любой желающий, прошедший курсы подготовки в специализированном образовательном центре.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Что нужно знать торговцу антиквариатом
Как известно, нет таких учебных заведений, в которых готовят специалистов по торговле предметами старины. Человеку, который хочет заработать на антиквариате, приходится иметь дело с очень ценным товаром, следовательно, он должен иметь весьма обширные познания в истории, живописи, скульптуре, иконографии, нумизматике и многом другом.
Даже определение того, является ли тот или иной предмет антиквариатом, требует теоретической подготовки и практической работы с предметами старины.
Как известно, антиквариат - это вещи возрастом более 100 лет, имеющие историческую или культурную ценность.
Если антиквар сам не может определить стоимость предмета старины, он всегда может воспользоваться услугами оценщика. Стоимость таких услуг от 100 до 150 долларов США.
Никаких других специальных знаний антиквару для ведения бизнеса не потребуется.
Как открыть магазин антиквариата
Что нужно, чтобы открыть антикварный магазин? Для этого необходимо подготовить следующую базу:
- приобрести или арендовать помещение под магазин или салон антиквариата;
- найти поставщиков антикварных изделий и предметов старины;
- договориться о сотрудничестве с надежным оценщиком;
- зарегистрировать в ФНС предприятие розничной торговли (узнайте, ).
Важно! Продажа и вывоз антиквариата за пределы РФ запрещены.
Антикварные магазины редко торгуют специализированным ассортиментом. Лишь в единичных случаях можно встретить салоны, которые торгуют только мебелью, только драгоценностями или только столовыми приборами.
Чаще всего в антикварных салонах представлено большое количество самых разных предметов старины. Такое разнообразие предложения считается оправданным, так как привлекает клиентов с разными интересами.
Нумизматика, как бизнес
В последнее время большой популярностью пользуется сбор старинных монет. Есть коллекционеры, которые хотели бы переориентировать свое увлечение нумизматикой, и заниматься ею как бизнесом.
Однако сложно назвать эту идею прибыльной.
Да, конечно, высока вероятность, что коллекционер сможет найти, перекупить или обменять ценную монету и после продать ее с определенным процентом выручки.
Однако даже в крупных городах нумизматов не так много, чтобы бизнес на монетах приносил своему хозяину стабильный высокий доход.
Считается выгодным открывать магазины по продаже монет в сети. Кроме того что это достаточно бюджетный вариант торговли, к товару имеет доступ практически ничем не ограниченное число потенциальных покупателей.
Если же вы просто владеете каким-то количеством старинных вещей и изредка торгуете ими на так называемых блошиных рынках, то никакой дополнительной организации, кроме уплаты рыночного сбора, для такого вида заработка не требуется.
Несколько советов для тех, кто хочет заработать на антиквариате в следующем видео:
Антиквариат - одна из самых выгодных инвестиций. Чем старше становится предмет, тем больше его ценность. Но для большинства антикваров покупка и продажа древностей не просто способ заработать, а страсть к коллекционированию. Без этой страсти невозможно заниматься антиквариатом. О том, как торговать древностями, рассказывает Иван Голов, владелец магазина «Антиквариат» во Владимире.
Какими знаниями должен обладать человек, который собирается заняться торговлей антиквариатом?
Прежде чем начать это дело, человек должен уже иметь представление о рынке антиквариата, обладать опытом. То есть, знать ценообразование, спрос. Иначе нет никакого смысла открывать магазин. Наивно думать, что если ты обставил помещение предметами, то к тебе сразу побегут люди, и в очередь за товаром встанут. Это не так. Регулярно люди ходят только за хлебом и водкой, а за антиквариатом они приходят в последнюю очередь. Новый, не знающий рынка человек, может простоять за прилавком полгода, и никто к нему не придёт, или придут, но ничего не купят. Другое дело, если человек уже занимался антиквариатом, или даже работал в этой отрасли. Тогда его знают люди, и придут к нему. Люди же приходят не только в магазин, но и к человеку, который в этом разбирается, к специалисту.
А вы давно работаете в этой отрасли?
Лет двадцать. А так - с детства занимался коллекционированием. Собирал монеты. То есть, навыки и предпосылки к работе с антиквариатом у меня уже были. Если у человека нет интереса к антиквариату, то можно даже не начинать заниматься этим бизнесом. Иначе все равно придётся нанимать специалиста.
Какая наиболее подходящая юридическая форма для регистрации?
Если человек хочет заниматься этим один или вдвоём с кем-нибудь, то самая подходящая форма - ИП, индивидуальный предприниматель. Вообще, открыться - элементарно. За неделю можно всё сделать.
Нужно ли согласовывать помещение с СЭС, пожарными?
Если арендуешь помещение, то нет. Я арендую помещение, за которое несёт ответственность арендодатель. Так что у меня на этот счёт голова не болит.
Есть какие-нибудь особые требования к месту расположения магазина?
Естественно. Лучше открываться на пути туристических маршрутов. Или там, где постоянно ходят люди. Где больше народа, там больше посетителей. А ещё многое зависит от того, как налажен бизнес. Можно магазин иметь и где-то на краю города, если у тебя есть постоянные клиенты, которые приходят покупать и продавать. Но если бизнес только начинается, то, естественно, нужно, чтобы магазин был на бойком месте.
Как рациональнее всего использовать внутреннее пространство помещения?
Конечно, это дело индивидуальное, но, во всяком случае, нужно оборудовать магазин так, чтобы посетителям было удобно видеть все предметы, которые предлагаются к продаже. Тогда больше шансов что-нибудь продать.
А хранить ценные предметы лучше в самом магазине или в специальном хранилище?
Это тоже индивидуально. Кто-то самые ценные вещи хранит отдельно в сейфах. Кто-то всё выставляет в магазине.
Какое оборудование необходимо для магазина?
Необходимы, естественно, витрины. Чтобы выставить монеты, значки, боны (бумажные купюры), другие небольшие предметы. Для более крупных предметов нужны шкафы со стёклами, чтобы было видно содержимое. А под тяжёлые крупные вещи, например, самовары, нужны стеллажи. Они должны быть прочные, ведь на них ставятся предметы из металла. На самом деле, оборудование во многом зависит от выбранного профиля магазина, ведь можно торговать и одними монетами.
Сколько, в среднем, стоит торговое оборудование?
Обыкновенные новые витрины стоят по 4-5 тысяч рублей.Но можно купить просто с рук, это будет дешевле. Шкаф со стёклами стоит примерно 6 тысяч. Всё это можно купить в магазине торгового оборудования. А вот стеллаж для тяжёлых предметов мне изготовил один знакомый. Он выглядит довольно просто, но очень функционален, ведь на стекло самовар не поставишь. А металлическая конструкция и не такое выдержит.
Сколько сотрудников нужно для такого магазина?
Зависит от капитала, которым располагает человек. Если это маленькая лавка, то справится и один человек. Я справляюсь.
А если нанимать сотрудника, то какие к нему должны быть требования?
Нужно, чтобы он разбирался в материале. Это должен быть надёжный человек, которому можно доверять.
Насколько дороги подобные специалисты?
Как минимум, 15 тысяч рублей точно придётся платить. Ведь это будет квалифицированный сотрудник, который знает рынок.
Какие основные трудности на старте?
На старте, как правило, проблемы с прибылью. Человек платит за аренду, платит налоги, а прибыли никакой нет. Работает в убыток. И это может продолжаться неопределённое количество времени. Но если у человека есть желание, есть средства, то успеха со временем он добиться может. А если совсем новый человек открывает магазин, то года два-три нужно клиентскую базу нарабатывать. Постепенно люди всё равно узнают о магазине и заинтересуются. Так клиентская база и набирается. Но на это нужно время.
Какая общая сумма инвестиций в подобный бизнес и сроки окупаемости?
Сложно сказать. Всё зависит от «аппетита» человека: если он хочет открыть большой магазин, то здесь нужно потратить очень много денег. Если же кто-то хочет просто попробовать себя в этом деле, и открыть небольшую лавочку в десять квадратных метров, то можно товар закупить и на 10 тысяч рублей.
Вообще, стоимость товара очень разная. Зависит и от того, каким товаром человек будет торговать. Непосредственно о сроках окупаемость говорить тоже сложно. Зависит от опыта человека и от количества клиентов.
Какие требования к ассортименту и качеству товаров?
Ассортимент нужно формировать по спросу. Только по такому принципу. Но, естественно, должен быть товар «на опережение», то есть, ты сам должен предлагать что-то. Невозможно ведь всегда знать, что конкретно необходимо покупателю. Ведь люди собирают очень разные предметы: и бутылки, и пуговицы, и часы, и подстаканники, и иконы, и открытки, и монеты. Ассортимент должен устраивать всех коллекционеров. Но основной массой должны быть те предметы, за которыми приходят твои клиенты.
Что касается качества, то оно должно быть как можно лучше. Например, фарфоровые фигурки должны быть не битые. Также и самовары должны быть со всеми комплектующими. Не куски металлолома, а хорошего качества вещи. Но если вещь редкая, то она может быть и повреждена, но всё равно должна выглядеть хорошо.
Сезонность как-то влияет на продажи?
Да. Летний сезон - самый слабый. Люди, как правило, разъезжаются в отпуска. А осенью как раз начинается всплеск продаж, потом зимой всё как-то успокаивается, к весне опять подъём, а летом продажи снова сходят на небольшой уровень. Иногда накануне праздников хорошо покупают. Например, к 23 февраля мужчины сами подбирают себе подарки, либо женщины им ищут какие-то предметы. Соответственно, на 8 марта мужчины дарят женщинам антикварные фарфоровые фигурки, украшения.
Какова примерная среднемесячная выручка?
На этот вопрос ответить очень сложно. В день можно ничего не продать, а на другой день можешь продать одну дорогую вещь или много недорогих. К тому же, параллельно идёт постоянная закупка предметов. Люди всё время что-то приносят. Поэтому сумму выручки, даже усредненную, назвать очень сложно.
Какие дополнительные источники доходов существуют в этом бизнесе?
Многие практикуют консультацию. Человек приносит предмет, а специалист даёт оценку, плюс характеристику. Соответственно, какие-то деньги за это берёт. Можно быть посредником. Это когда специалист подсказывает человеку, кому можно продать тот или иной предмет. За это так же берётся процент.
У вас, в основном, частные или корпоративные клиенты?
В основном, частные. Коллекционеры, которые собирают что-нибудь: монеты, значки, фигурки фарфоровые и т.д. Но иногда бывают и корпоративные. Бывает, например, приходит представитель какой-нибудь компании и ищет подарок к юбилею кого-то из руководства.
А вот интересно, какое среди покупателей процентное соотношение мужчин и женщин?
Если брать монеты, то мужчин где-то 95%. Женщин, соответственно, меньше, всё-таки это мужской «вид спорта». Но есть некоторые направления, в которых доминируют женщины. Например, коллекционирование фарфоровых фигурок. Здесь женщин больше, а в остальном, конечно, мужчины преобладают.
Как бы вы оценили уровень благосостояния ваших покупателей?
Приходят разные люди. Коллекционирование - это же страсть. Поэтому приходят даже те, кто зарабатывает относительно небольшие деньги. Бывает, пенсионеры приходят, у них денег вообще мало. Но основная масса, это, конечно, люди, которые могут себе позволить покупать антиквариат. Но очень богатых нет. Средний класс, в основном, преобладает, или ниже среднего. Возраст людей, как правило, до 50 лет. Но есть и старше. Правда, они уже сами начинают продавать.
Какую систему налогообложения лучше выбрать?
Это субъективно. Зависти от размера бизнеса. Например, мне как индивидуальному предпринимателю подходит «вменёнка» (ЕНВД - единый налог на вменённый доход).
Как выглядит ежемесячный бюджет? Основные статьи доходов и расходов в месяц.
Расходы - налоги, пенсионные платежи, аренда. А также закупка, которая производится постоянно: либо приходят люди и предлагают что-либо для продажи, либо я сам еду закупать предметы. А доход - непосредственно продажа предметов.
Какой уровень конкуренции в нашем городе?
Конкуренция, конечно, есть. Но она не смертельна. Все магазины, какие в городе есть - во Владимире их примерно десять - работают.
Каковы направления расширения бизнеса?
Если клиентов много и их количество с каждым годом увеличивается, то можно взять помощника, увеличить площадь. Большой спрос - предпосылка для увеличения площади и увеличения закупок.
Как в этом бизнесе получить конкурентное преимущество?
Нужно продавать те предметы, которых больше ни у кого нет, а если и есть, то продавать дешевле. Только такой способ.
Опишем подробнее как открыть антикварный магазин и составим краткий бизнес-план для начинающих. Подобное направление является достаточно перспективным и интересным, ведь любовь к искусству, старинным предметам и красивым вещам всегда сопровождает человечество.
Если составить базу постоянных клиентов из ценителей прекрасного, знатоков старины и коллекционеров, то можно рассчитывать на стабильно увеличивающийся поток прибыли от бизнеса. Уже через год-другой все инвестиции окупятся и помогут существенно расширить предлагаемый ассортимент уникальных изделий.
Особенности проекта
Перепродажа антиквариата как бизнес относится сразу к нескольким направлениям деятельности – торговле и искусству. При этом отличается от обычной реализации товара отдельными нюансами, о которых расскажем подробнее.
Основное преимущество старинных вещей – их стоимость с каждым годом только растет. Поэтому иногда антиквары идут на хитрости – придерживают отдельные экземпляры до тех времен, когда их цена значительно увеличится, и только тогда продают. Считается, что каждые несколько месяцев следует проводить полную ревизию и переоценку товара в таком магазине. А сам владелец, даже не продавая ничего, становится на 20% богаче каждый год.
Но при покупке старинных и ценных вещей очень важно сотрудничать с работниками органов внутренних дел. Они предоставят перечень краденого антиквариата, который находится в розыске. Это поможет уберечь себя от неприятностей, связанных с законом.
Еще одно отличие антиквариата от обычных товаров широкого потребления состоит в том, что продажи могут совершаться очень редко и неравномерно. И если в каком-то месяце прибыли у владельца нет совсем, то в другом буквально один клиент может покрыть годовые расходы на содержание лавки.
Тем не менее, у подобного бизнеса есть и свои недостатки. Например, владельцем такого магазина не может стать любой предприимчивый человек. Здесь нужны определенные знания, навыки, понимание самой сферы деятельности. Обычно организовать собственный магазин по продаже антиквариата решается профессионал, грамотный оценщик, имеющий опыт в каком-либо направлении.
Также существенным минусом считаются крупные инвестиции. Ведь для начала придется потратиться не только на оформление магазина и регистрацию, но и закупить сам ассортимент товаров. А он редко бывает дешевым. Поэтому начинающим предпринимателям рекомендуют остановиться на старте лишь на какой-то одной разновидности старины – монетах, картинах, статуэтках. И лишь по мере получения прибыли расширяться.
Привлекательность данного направления обусловлена не только ростом спроса на древние предметы искусства, но и некоторыми сенсационными событиями. Все чаще случаются невероятные продажи, когда простую картину или поделку из прошлого владелец приобретает на «блошином рынке» по $3, а продает потом на всемирном аукционе за несколько миллионов. Это заставляет многих предпринимателей задуматься над тем, как заработать на антиквариате.
Какие нужны документы?
Чтобы действовать в рамках закона обязательно придется зарегистрироваться в налоговой службе. Следует встать на учет в качестве юридического лица, например, выбрав форму деятельности ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Удобно то, что сегодня отменили специальное лицензирование на продажу антикварных вещей. Она нужна будет лишь в том случае, если в ассортименте есть драгоценные украшения и ювелирные изделия. Тогда дополнительно придется встать на учет в соответствующих органах. При подготовке помещения нужно получить разрешения от СЭС и ГПИ.
Обустраиваем торговый зал
Магазин антикварных вещей лучше всего открывать где-либо на многолюдных улицах. Сам район особого значения не имеет, так как за эксклюзивным изделием коллекционеры готовы отправиться куда угодно. Но иногда есть смысл арендовать помещение поблизости музеев, туристских маршрутов, в исторической части города.
Шумные торговые центры для этого не подходят, так как лишние звуки будут отвлекать посетителей и сбивать с настроя. В такой лавке важно создать атмосферу, которая поможет в спокойном и размеренном режиме выбрать понравившуюся вещь. Даже саму обстановку стараются сделать максимально аутентичной тому времени, из которого представлены товары в магазине.
Для этого и всю торговую мебель подбирают соответственно. Благодаря дизайнерскому подходу создают ощущение прошлого или даже позапрошлого столетия. Если в ассортименте есть антикварные предметы мебели, то их используют в качестве декора.
Оборудование в зале может быть стандартным – стеллажи, полки, витрины. Но по стилю желательно оформить его в старинном образе. Мелкие предметы удобно выставлять в витринах, на полках расставляют статуэтки, вазы и другие небольшие изделия. Стеллажи используют под книги. Иногда самые ценные вещи хранят в сейфе, но это нежелательно, так как посетители не смогут узнать об их наличии и оценить эксклюзивность товара.
Размеры помещения могут быть самыми разными. Иногда достаточно и 20 кв. м., если вы продаете лишь марки, банкноты, монеты, ювелирные украшения. Но, чтобы разместить картины, предметы мебели и другие габаритные вещи придется арендовать более солидное помещение.
Формируем ассортимент
Грамотный подбор изделий для продажи – важная составляющая успеха в данном деле. От этого во многом зависит и привлекательность торговой точки для клиентов, и установленные расценки, и количество продаж. Обратите внимание на следующую статистику:
- Предметы живописи и скульптуры составляют почти половину товара в антикварных лавках.
- 20% позиций занимают монеты и всевозможные знаки отличия, награды, медали и пр.
- Старинная мебель представлена в магазинах данной направленности в объеме 17%, а ювелирные изделия – лишь на 15%.
С чего начать антикварный бизнес? Опытные владельцы лавок рекомендуют остановить свой выбор на 1-2 направлениях. Это может быть какое-то определенное время, эпоха или же отдельные предметы искусства – картины, скульптуры, мебель, книги, иконы и т. д. Считается, что стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50%, в то время, как старинные монеты дорожают лишь на 20%. У ювелирных изделий и марок отмечается самый низкий рост цены – 7%.
Чтобы преуспеть в торговле любого направления важным ключом является покупка товара по самой низкой стоимости и перепродажа его дороже. Но не все так просто. Довольно сложно найти действительно ценные старинные вещи, которые продаются за копейки. Для поиска таких «изюминок» приходится тратить очень много времени и хорошо разбираться в предметах искусства самых разных эпох.
Приобретать товар можно несколькими путями:
- В частном порядке, объезжая деревни, поселки и общаясь со старожилами.
- У профессиональных скупщиков.
- На «блошином рынке», где люди продают ненужные вещи из дома, когда наводят порядок.
- У кладоискателей – сегодня есть группы людей, занимающиеся поиском кладов, раскопками, хотя часто их деятельность не всегда соотносится с законом, поэтому здесь стоит быть достаточно осторожными.
- В других магазинчиках антикварного направления.
Современная торговля немыслима и без интернета. С его помощью можно как покупать, так и продавать не только предметы широкого потребления, но и антикварные изделия. Просматривайте лоты на аукционах, специализированных сайтах, форумах и т. д. Вполне возможно, что найдется что-либо ценное, в чем нуждаются ваши клиенты.
Поскольку затраты на пополнение ассортимента часто бывают слишком высокими и неподъемными для начинающего предпринимателя, то некоторые владельцы магазинов работают в режиме комиссии или заимствуют деньги на покупку отдельных изделий. Тогда прибыль получается лишь за счет установленной наценки на товар.
Штат сотрудников
Данный бизнес отличается тем, что найти квалифицированный персонал для работы достаточно трудно. Перечислим основные штатные единицы:
- Продавец-консультант – должен отличаться широкими специфическими познаниями в области истории, искусства, живописи, нумизматики и пр., в зависимости от представленного ассортимента. При этом нужно уметь проконсультировать покупателя относительно заинтересовавших его предметов, расположить к себе, наладить человеческий контакт. Приветствуется личный хороший вкус и опыт работы в торговле схожей тематики.
- Эксперт-оценщик – обязан уметь отличать подлинное изделие искусства от подделки, ведь фальшивые предметы антиквариата наполняют рынок не менее, чем на 50%. При покупке ценных позиций очень важно определить, за что вы платите деньги. Обычно такой специалист разбирается лишь в одном каком-то направлении искусства. Поэтому имеет смысл не нанимать таких консультантов в штат на постоянной основе, а пользоваться услугами нескольких из них по договоренности и необходимости.
- Реставратор – помогает восстановить старые, но частично испорченные или поломанные вещи. Это не всегда целесообразно, так как иногда процедура реставрации стоит дороже, чем сам предмет старины. Но иметь такого человека в штате или же приглашать его для выполнения отдельных заказов нужно.
- Менеджер по закупкам, который в антикварном бизнесе чаще носит название «скупщик» – совершает поездки по различным селам, деревням, городам и ищет забытые, неоцененные редкостные вещи. Такой человек также должен обладать определенными знаниями и навыками устанавливать ценность разных изделий.
- Бухгалтер – можно выполнять данную функцию самостоятельно, поручить ее отдельно нанятому помощнику или же воспользоваться услугами специальных фирм, работающих в режиме аутсорсинг.
- Водитель и грузчик – имеет смысл нанимать их только, если вы занимаетесь продажей крупногабаритных предметов меблировки или других тяжелых изделий. Тогда желательно доставлять клиентам их заказ на дом, что обязательно повысит престижность заведения.
- Охранник – нужен только лишь тогда, когда в продаже выставлены действительно очень ценные и редкие предметы искусства (например, ювелирные изделия).
Точное число занятых людей в магазине зависит лишь от ваших финансовых возможностей и организационных особенностей. Иногда на старте сам владелец справляется с большей частью обязанностей, что существенно экономит расходы на заработную плату и социальное страхование.
Поскольку в данном деле нет особо высокой конкуренции, а коллекционеры готовы отправиться в специализированную лавку хоть на край города, то особой нужды в рекламе антикварного магазина нет. И все же, чтобы проинформировать население о своей деятельности и открытии желательно воспользоваться хотя бы минимальными средствами:
- сделать заметную вывеску;
- разместить объявления в СМИ (газетах, журналах);
- задействовать интернет – контекстная реклама, сайт, социальные сети, специализированные форумы;
- можно участвовать в аукционах.
В антикварном деле формируется постоянная база клиентов, которые периодически навещают магазин в поисках новинок. Поэтому здесь очень важна личная работа с каждым покупателем. Так, нелишним будет создать особый клуб, предложить заполнить небольшую анкету, оставить номер телефона или электронной почты. Тогда при поступлении новых позиций вы сможете отправлять сообщения заинтересованным клиентам.
Рентабельность бизнеса
Первоначальные вложения в открытие антикварной лавочки будут сильно колебаться в зависимости от выбранной направленности и ассортимента товара. Но обычно это крупные затраты.
Наценка на большинство изделий устанавливается в пределах 100-300%, что уже само по себе выводит прибыль на высокий уровень. Но если в вашей коллекции появилось что-либо уникальное и эксклюзивное, то стоимость товара можно установить и значительно выше. И как уже отмечалось, не следует ожидать в этом деле стабильных и равномерных доходов. Иногда одна покупка в год становится существенной.
Видео: как это устроено – антикварный магазин.
Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.
Способ № 1. Купить и продать
Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате - купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».
Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках - avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка - настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.
Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы - доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.
Способ № 2. Найти клад
Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.
Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?
Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ - Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.
Способ № 3. Разобрать чердак и
Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь - проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.
Способ № 4. Стать экспертом
Антиквариат - это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь - риска нарваться на подделку, например, новодел - предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.
Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате - понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки - истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД - вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии - нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.
Способ № 5. Стать оценщиком
Распространенное заблуждение - эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины - частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.
Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.
Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата - и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что - придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере - отличная память.
Да, зачастую эти две специальности - оценщик и эксперт - тесно переплетены. Но оценщик - это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.
Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.
Способ № 6. Заняться реставрацией
Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор - одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен - ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.
