Предпринимательская жизнь полна ярких событий, эмоций и интересов. К тому же, правильно организованный бизнес позволяет человеку чувствовать себя свободно и воплотить в жизнь практически любую мечту.
Отличный старт в любой отрасли дает карьера в качестве дилера. Это бесценный опыт и умеренные первоначальные инвестиции в одном флаконе. Сразу стоит отметить, что если есть ясная цель, подкрепленная дикой настойчивостью, то освоить эту специальность под силу каждому.
План публикации: Как стать дилером
Кто такой дилер
Дилер – это человек, который выполняет функции посредника между конечными потребителями и производителями продукции.
Профессия дилера имеет ряд особенностей, которые умело вытекают из определения:
· Основной обязанностью дилера является перепродажа приобретенной продукции.
· Связь с производителем прочна и неразрывна, что позволяет обладать привилегиями и скидками.
· Товар приобретается за личный капитал дилера и реализуется от его имени.
· Поиск клиентов и расширение рынка сбыта – это одна из основных прерогатив дилера.
Большая часть всех дилеров организовывает свою деятельность по одной из трёх моделей:
1. Представляют рынок ценных бумаг. Профессионально участвуют в торгах на рынке. Здесь большая прибыль граничит с высоким уровнем риска. Поэтому занятие данным направлением требует профильной подготовки и практического опыта.
2. Используют классическую оптово-розничную систему продвижения и реализации продукции производителя.
3. Представляют компании-гигантов и при этом получают премиальное вознаграждение за привлечение новых потребителей и разработку новых рынков продвижения товара.
Важно! Успешный официальный дилер сперва выбирает свою отрасль, где ему будет интересно и комфортно трудиться, а затем подыскивает соответствующую компанию. Посредственный дилер делает всё наоборот.
Главные преимущества работы дилера
· Колоссальная поддержка от компании-производителя.
· Обучение всем бизнес-процессам, а также полная поддержка на всех этапах работы.
· Перспектива дальнейшего развития и создание собственного успешного бизнес-проекта.
· Крупные компании заинтересованы в освоении новых регионов и территорий, а поэтому с радостью предоставляют выгодные условия взаимного сотрудничества.
· Возможность получать качественный товар по наиболее выгодным ценам.
Важно! Результативная дилерская карьера на 90% зависит от правильно подобранного поставщика. Поэтому репутация компании решает все.
Критерии, позволяющие стать дилером
· Грамотный бизнес-план.
· Устойчивое материальное положение.
· Опыт, опыт и еще раз опыт.
· Спрос на выбранную продукцию в выбранном регионе.
· Техническая оснащенность.
· Штат сотрудников.
· Возможность инвестирования.
· Желание расти и развиваться.
Минимальный пакет документов начинающего дилера
· Дилерский устав (для юридического лица).
· Учредительный договор (если имеется).
· Свидетельство о постановке на учет в налоговую службу, а также документ, подтверждающий государственную регистрацию.
· Личные документы руководителя.
· Документация, которая закрепляет за лицом право использования помещения для реализации продукции (договор купли-продажи, аренды, субаренды и прочее).
· Банковские реквизиты.
О выборе приоритетных территорий
Хорошие компании всегда заинтересованы в надежных партнерах, которые способны грамотно продвигать их продукцию. Однако, как правило, заинтересованность эта имеет строгий географический критерий. Поэтому человек имеет все шансы заполучить статус дилера, если согласиться развивать приоритетный регион для компании и будет готов к смене обстановки и места жительства.
Естественно, развиваться можно и по месту проживания, однако если на этой территории дилерская сеть будет налажена достаточно хорошо (количество действующих дилеров будет высоким), то нормальных результатов и стремительного карьерного роста достичь проблематично.
Основные стадии становления дилера
· Общий анализ всех сегментов рынка и выбор профильного направления.
· Определение спроса на товар.
· Диагностика свободных секторов рынка и неразвитых потребительских групп.
· Подбор производителя и детальное изучение условий взаимовыгодного сотрудничества.
· Изучение должностной инструкции дилера.
· Документальное закрепление партнерских отношений с производителем.
· Выбор и реализация стратегии раскрутки и продвижения товара.
· Работа над расширением продаж и привлечением новых целевых аудиторий.
Хочется отметить, что некоторые компании настолько заинтересованы в сотрудничестве с дилерами, что готовы предоставить выгодные условия, которые практически не требуют стартовых инвестиционных вливаний. Главное иметь желание и немного поискать.
Кто такой дистрибьютор
Под термином дистрибьютор принято понимать крупную торговую фирму, делающую объемные закупки товара по льготным тарифам с последующей реализацией на региональных рыночных территориях согласно условиям, предусмотренных договором сотрудничества с производителем. Дистрибьютор в торговом ранге находится на одной позиции ниже фирмы-производителя, а поэтому редко когда имеет прямую связь с прямыми потребителями.
От дилеров и оптовиков дистрибьютор отличается тем, что имеет с производителем заключенный договор, устанавливающий взаимные права (единоличные права на продукт в выбранном регионе, использование бренда производителя, отсрочка платежа и прочее) и обязательства (крупный объем закупок, гарантийное обслуживание товара и т.д).
Дистрибьюторы возникают вследствие одного из двух факторов:
1. Торговую сеть развивает производитель и тем самым финансирует освоение нового рынка.
2. Крупный дилер или компания-оптовик достигают высоко уровня развития, позволяющего реализовывать товар собственной целевой аудитории.
Без предварительных переговоров с производителем дистрибьютором стать невозможно, поскольку здесь учитываются такие факторы, как:
· Доля завоеванного рынка.
· Уровень продаж за различные отчётные периоды.
· Репутация дилера в занятой области.
Важно! Основная ценность дистрибьютора не в материально-техническом оснащении, а в наработанной целевой клиентской базе. Без этого высокие стартовые капиталовложения могут сыграть злую шутку и не оправдать ожиданий.
Как стать дистрибьютором
· Создание надёжных каналов сбыта.
· Подача заявки (резюме) на вакансию с описанием анкетных данных и опыта работы в выбранной сфере.
· Личные встречи и обсуждение деталей сотрудничества.
· Выбор способа партнерских отношений (удаленное или обычное, осуществляемое в пределах одного населенного пункта).
· Юридическая регистрация компании и начало работы.
На практике любой вид сотрудничества для дистрибьютора является выгодным, если правильно разработан бизнес-план и учтены нюансы.
Кто такой торговый представитель
Торговым представителем называют посредника, который сотрудничает с поставщиками и потребительскими точками одновременно. Вся сущность его работы сведена к выполнению следующих действий:
· Продвижение товара на определенной территории.
· Развитие действующей базы клиентов.
· Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей.
· Работа с заказами (контроль сроков, оплаты и прочих существенных условий).
Важно! Торговый представитель организовывает свою деятельность по следующему принципу: больше потребителей – выше процент вознаграждения. Поэтому к выбору продукции и работе с клиентами стоит подходить особо щепетильно.
Как стать торговым представителем
1. Выбор той области деятельность, где имеются ключевые понятия или базовые навыки.
2. Поиск компании, работающей в подходящем направлении.
3. Выбор основного товара, который впоследствии может быть дополнен смежной продукцией.
4. Документальное оформление сделок с потребителями.
5. Расширение рынка сбыта и предлагаемого ассортимента.
Процесс становления успешным торговым представителем и прост, и сложен одновременно. Дело здесь в том, что каждый регион, продукт, поставщик и много иных ключевых факторов откладывают свой отпечаток. Чтобы карьерное развитие происходило максимально быстро, никогда не стоит переставать учиться и улучшать свои деловые навыки. Успехов!
Многие считают, что стать дилером очень просто. Бери продукт чужого труда и продавай себе на здоровье. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд.
Основные положения
Само слово «дилер» с английского переводится как «торговец». Действительно, людям этой профессии приходится заниматься куплей и продажей той или иной продукции. Существуют две категории дилеров:
- одни участвуют в обороте ценных бумаг, причем делают это на договорной основе за счет собственных средств;
- другие приобретают оптом продукцию крупных производителей, а затем реализуют ее в розницу или мелкими партиями.
Уже после таких определений понятно, что стать дилером совсем нелегко. Для начала необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно получить соответствующую лицензию. Для первой категории дилеров она подразделяется на операции с корпоративными или государственными ценными бумагами. Но для ее оформления обязательно нужно иметь собственный начальный капитал, размер которого устанавливается в соответствии с законом. Далее в его обязанности будет входить составление котировок и заключение договоров купли-продажи. Поэтому чтобы стать дилером надо иметь соответствующее экономическое образование и определенные практические навыки. Ведь ему в дальнейшем придется представлять интересы эмитента и делать это нужно, ориентируясь на максимальную выгоду в интересах каждой их сторон.
Результат труда дилера
Наиболее часто встречаются в жизни представители второй категории этой сложной профессии. Иногда их принимают за спекулянтов, которые продают чужой товар, произвольно поднимая на него цену. Это утверждение не совсем верно, так как специалист все свои действия проводит на вполне законных основаниях. Дилер в данном случае выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он берет товар у изготовителя по одной цене, а реализует по другой. Она называется ценой продажи и по величине несколько выше первоначальной. В этом и есть весь секрет. Разница между этими двумя величинами и будет представлять собой доход обычного дилера. Главная его задача заинтересовать покупателя в той продукции, реализацией которой он занимается. По сути, работа дилера состоит в осуществлении прямых продаж. Именно за это он и получает свое вознаграждение. Чем выше объем продаж - тем больше его доход. Но чтобы стать дилером конкретного изготовителя продукции надо заключить с ним соответствующий договор, где четко будут прописаны все стороны их сотрудничества.
Заинтересованность в посреднике
Производственные предприятия в ходе своего развития подчас достигают того уровня, когда им уже требуется помощь сторонних лиц в вопросе реализации увеличенного объема производимой продукции. В этот момент у физических и юридических лиц появляется возможность стать дилером производителя. Для этого им необходимо сделать определенные шаги. Во-первых, чтобы представлять интересы предприятия, посредник должен иметь необходимые знания в области торговли и обладать определенными качествами, такими как активность, целеустремленность, конкурентоспособность и стрессоустойчивость. Лишь тогда его кандидатура сможет заинтересовать руководство. Во-вторых, чтобы стать дилером производителя, необходимо оформить соответствующие документы, а именно посреднический договор о сотрудничестве. Для этого вторая сторона обязательно должна:
1) Быть лицом юридическим.
2) Иметь соответствующий сертификат.
3) Владеть офисом для работы.
Еще один немаловажный фактор - финансы. Но здесь все зависит от обоюдной договоренности. Можно либо выкупить товар, либо взять его на реализацию, произведя расчет после его продажи. Но во втором случае цена на продукцию будет уже несколько выше.
Вопрос территории
Многие предприятия приглашают к сотрудничеству компании, желающие стать дилером в регионе и представлять интересы производителя на данной территории. Делается это для повышения эффективности взаимодействия с потенциальными клиентами, которое влечет за собой:
- сокращение сроков поставок;
- расширение ассортимента предлагаемой продукции и видов услуг.
Конкретному предприятию выгодно иметь своих представителей в разных регионах. Это дает ему возможность не только быть ближе к потребителю, но и обеспечить присутствие своей продукции на рынке в разных территориальных областях. Чем больше людей знают о товаре, тем больше вероятность того, что кто-то захочет его приобрести. Увеличивая количество таких регионов, производитель получает возможность расширить географию своих продаж. Руководство предприятия особенно тщательно подходит к вопросу о выборе регионального представителя. Он должен обладать определенными качествами:
- иметь навыки торговли не менее одного года;
- владеть собственным офисом для работы и складскими помещениями для хранения поступающего товара;
- иметь в наличии группу специалистов, готовых проводить работу по развитию конкретного направления.
Остальные вопросы, как правило, решаются сторонами в ходе процесса сотрудничества.
Путь официального представителя
Вступая на стезю самостоятельной деятельности, не каждый имеет возможность сразу открыть свое дело или наладить собственное производство. Есть люди, которые с реализацией справляются быстрее, чем с изготовлением. Они умеют решать вопросы, связанные с продажей, а это - именно то, что нужно хорошему дилеру. Но работа посредника имеет свои особенности и необходимо четко знать, например, как стать официальным дилером какой-либо компании. Для начала надо изучить разные направления и выбрать для себя определенную сферу деятельности. Затем из большого списка производителей выделить того, чью продукцию хотелось бы продвигать. После этого надо внимательно заняться вопросами спроса и предложения, выявляя для себя потенциально возможных клиентов. Далее нужно обратиться к производителю с предложением своих услуг и в случае положительного ответа официально оформить договорные отношения. Таким образом, можно построить неплохой собственный бизнес. Кроме того, у официального дилера есть свои преимущества:
1) Он получает продукцию по особым (дилерским) ценам, которые, как правило, ниже, чем для других покупателей.
2) Такой продавец может стать единственным, у кого будет иметься в наличии конкретный товар.
3) Дилер всегда может зарезервировать для себя товар на складе производители или сделать предварительный заказ.
4) Все заказы от покупателей в данном регионе отправляются именно ему.
А самое главное - это возможность работать под известной торговой маркой, которая обеспечивает ему достойную репутацию на рынке.
Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.
Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса.
Кто такой дилер
Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.
- Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
- Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.
- Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.
Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию.
Что такое дилерство
В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.
Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо , соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.
Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.
Где искать такие компании?
В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.
Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.
Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.
И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции.
В чем выгода для дилера?
Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.
Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.
Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса - дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово "дилер" и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?
Кто такой дилер?
Виды дилеров
- дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
- дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
- дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.
Условия работы дилером
Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:
- Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
- У дилера должен быть составлен бизнес-план.
- Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
- Дилер должен обладать необходимым оснащением.
- У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.
Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход - искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.
Документы, необходимые для работы дилером
Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:
- Устав.
- При наличии, учредительный договор.
- Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
- Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
- Договор аренды помещения, если необходимо.
- При наличии договор с субдилером.
- Паспорт руководителя.
- Банковские реквизиты.
Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.
Преимущества работы дилером
Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.
Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса - желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.
Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию - одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.
Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.
Стать дилером завода - значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.
Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.
Где найти компании для сотрудничества?
Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.
Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.
Другой вариант наиболее продуктивный - искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха - это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.
