Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.
Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.
При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.
Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.
Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.
Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)
Регистрация бизнеса
На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:
- квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
- заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
- при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
- копия всех страниц российского паспорта.
Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:
- выписка из ЕГРИП;
- основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
- уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
- свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.
На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).
При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:
- заявление, заполненное по форме 11001;
- решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
- устав ООО;
- квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
- паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
- заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).
Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:
- выписка из ЕГРЮЛ;
- свидетельство о регистрации;
- устав;
- свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
- уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
- свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.
Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.
После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.
Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД :
- 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
- 18.21 – создание спецодежды;
- 18.22 – пошив верхней одежды;
- 18.24 – иная одежда и аксессуары.
В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.
Поиск помещения для аренды
При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.
Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.
Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.
Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).
Оборудование для швейного цеха
Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:
- оверлока;
- швейной и раскройной машинок;
- парогенератора;
- установок влажной и тепловой обработки;
- автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
- закроечного ножа и раскройного оборудования;
- межоперационных столов;
- расходных материалов.
Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.
Подбор персонала для швейного цеха
Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.
При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.
Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.
Начало швейного бизнеса
Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.
Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.
Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.
Бизнес-план швейного производства: риски проекта
Основной риск (маркетинговый) - это поиск заказов . Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.
Второй риск (организационный) - это организация производства и исполнения заказов . Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.
Интервью «Бизнес на пошиве одежды» (предприниматель Павел Сикин)
В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |   (3.0 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса | (3.0 из 5)
|
|
| Бизнес по пошиву одежды высокодоходный, но и в тоже время конкурентный бизнес. Ключевым фактором успеха является — реклама и продвижение вашего швейного цеха. Важно определить самый эффективный источник рекламы (к примеру, партнерские соглашения с торговыми агентами) и сконцентрироваться на нем. | ||
Рынок спортивных товаров считается одним из самых крупных в мире. По экспертным оценкам его емкость составляет около 100 млрд. долларов в год. В Росси рынок спортивной одежды является одним из наиболее динамичных секторов экономики. По предварительным расчетам, его емкость составляет около 2,5 млрд. долл. В целом же рынок спортивных товаров оценивается в 1,7 млрд. долл., со среднегодовыми темпами прироста 20-30% http://research.rbc.ru/ . Постепенно формируется средний класс с его вниманием к здоровому образу жизни в целом, спорту и активному отдыху. Также встают на ноги спортивные организации, ДЮСШ, команды и клубы.
Рынок спортивных товаров можно условно поделит по нескольким критериям:
1. Страна производитель
2. Ориентация (профессионал или любитель)
3. Ценовой уровень
4. Место продаж.
Рис.2.1.
Основные продажи в группе спортивных товаров приходятся на одежду и обувь, причем эта ситуация характерна как для Запада, так и для России. По разным оценкам, доля спортивной одежды составляет от 70 до 80% общего объема продаж.
Рынок спортивной одежды также делится на следующие категории:
· спортивная одежда для спортсменов-профессионалов - дорогая одежда за счет применения при производстве новых технологий, эргономических качеств материала, учета специфики каждого вида спорта
· спортивная одежда для спортсменов-любителей - не менее качественная одежда разных ценовых сегментов, рассчитанная на общего пользователя
· одежда спортивного стиля - модная спортивная повседневная одежда для отдыха.
Объем продаж по этим категориям не одинаков, самым активным спросом пользуется одежда и обувь спортивного назначения или стиля (рис. 2.2.) Симоненко А. Спортивный бизнес. Спортивные компании уже выиграли // Коммерсантъ-daily, 17.05.2005.
Рис.2.2.
Рынок спортивной одежды, так же как и рынок одежды в целом, можно сегментировать по цене:
верхний ценовой сегмент - спортивная одежда таких марок, как Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, John Galiano, Sportmax, Dolce&Gabanna, Yohji Yamamoto, а также марок компаний, производящих дорогую одежду для профессионального спорта; основными странами-поставщиками являются Финляндия, Италия, Франция, Германия и Япония
средний ценовой сегмент - спортивная одежда таких марок, как Adidas, Nike, Reebok, Puma, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, поставляется приемущественно из США и Европы.
нижний ценовой сегмент - спортивная одежда таких марок, как "Вега", "Штурман", "Пилот" и другие; данный сегмент представлен производителями из России и странами Юго-Восточной Азии (Китай, Южная Корея), а также Турцией.
Наконец, на рынке спортивной одежды возможна сегментация по местам продаж:
· мультибрендовые сети продаж - магазины, предоставляющие широкий ассортимент товаров ведущих производителей разных ценовых и товарных категорий; к ним относятся: Intersport, "Спортмастер", "Эпицентр", "Высшая лига", "Спорт-Сити"
· монобрендовые магазины - фирменные магазины известных производителей спортивной одежды, таких как Adidas, Reebok, Nike, Puma, Asics и т. д.
· специализированные магазины - магазины, предоставляющие профессиональное снаряжения и ориентированные на конкретный вид спорта, такие как "Триал-Спорт", "Вертикальный мир", "Веломир" и пр.
· бутики sport fashion - эксклюзивные магазины, в которых сосредоточены самые модные и актуальные товары мира спортивной моды
· "серые" торговые точки - одиночные магазины и точки на рынках, торгующие спортивным товаром
По-прежнему основную долю спортивных товаров на рынке составляет продукция иностранных производителей, тогда как доля отечественного производства равна 10-15%. Симоненко А. Спортивный бизнес. Спортивные компании уже выиграли // Коммерсантъ-daily, 17.05.2005.
Основными местами покупки спортивной одежды являются рынок, сток-центры, магазины распродаж, фирменные торговые точки и бутики. Лидерами на рынке продолжают оставаться компании Adidas, Reebok и Nike. Помимо них в России представлены такие марки одежды, как Puma, Columbia, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, "Адмирал Маркет Марин", "Айсберг", "Кант", "Кемпинг»
Сейчас в столице около 900 магазинов и магазинчиков, которые строят свой бизнес на продаже экипировки, оборудования и аксессуаров для спорта. Но серьезных игроков в этом секторе не наберется и десятка. Мультибрэндовые розничные сети, насчитывающие от четырех до восьми магазинов, в столице выстроили шесть компаний. Одной из них является торговая сеть «ХХХ»
– Снимай стринги! – крикнул мне коллега.
Что делать, сняла. Когда еще такой случай представится. Тем более в присутствии толпы, когда если не ты, то кто-то другой это сделает. Либо помешает это сделать, перекрыв своим телом кадр.
Пару недель назад была на производстве обуви, а на прошлой неделе отправилась посмотреть как же шьют спортивную одежду. Тема одежды специальных назначений мне близка. Несколько лет назад была моделью для каталога одного производителя спортивной одежды и снаряжения. И пару лет официальным тестером одежды.
Бытует мнение, что все адидасы-рибоки отшивают в жутких подвалах китайцы за чашку риса в день. Однако, то, что я увидела, к Китаю не имеет никакого отношения. Скорее к Европе. От кенгурушек до стрингов все отшивают русские специалисты в Санкт-Петербурге.
Argo Classic в этом году исполнилось 25 лет. Хороший возраст для компании, которая занимается производством, а не продажей неосязаемых сущностей. То, что создается в светлых цехах компании – яркие вещи, способные раскрасить жизнь любого петербуржца особенно с сентября по апрель. А заодно и приобщить его к здоровому образу жизни. Argo выпускает одежду для фитнеса, спорта и активного отдыха.
Столько ярких тряпочек я давно не видела.
Ткани все привозят из Италии, классного качества. Плотные, хорошо растяжимые, без этих жутких катышков, что часто можно видеть в магазинах с одеждой. Одно дело, когда ты эти катышки носишь дома и тебя, в лучшем случае, видит только твоя кошка, но другое дело, когда вокруг столько людей, и пусть они ходят в зал тренироваться, все равно оценивают друг друга – кто во что одет. Иначе чего бы это народ пялился на мои хлопковые треники.
В цехах всегда хорошее настроение – конечно же, когда столько красок невозможно дуться или пребывать в депрессии.
С оптимизмом и душевной открытостью рассказывает о своем детище директор Максим Дёмкин. В бизнес пришел из спорта. Он мастер спорта по спортивной гимнастике, КМС по спортивной аэробике. Все бы директора предприятий выглядели бы так хорошо. Чувствуется, что до сих пор занимается спортом, а не только руководит производством, в котором занято около сотни человек. Спортивную одежду отшивают для команд под заказ, поддерживают детские дома, давно сотрудничают со сборной по гиревому спорту и лично c заслуженным мастером спорта Сергеем Рачинским. Приятно слышать, что бизнес работает не только ради выгоды, но еще и выполняет социальную функцию. Что проект «Пара за пару», который благодаря общим усилиям теперь будет шить обувь и помогать многодетным и малообеспеченным семьям, что компания Argo Classic, которая отправляет одежду в детские дома, дома престарелых, помогает спортсменам – отличные примеры бизнеса с человеческим лицом.
С 2014 года цены на продукцию повысились всего на 10% и сейчас какие-то шоколадные. Когда я посмотрела ценник на лосины с топиком и увидела там каких-то 600 рублей – немного не поняла. И это не прозрачные лосины, а нормальные такие, плотные цветастенькие и топик с подкладкой-поддержкой правильный. Курточки от 900 р. В общем интересные цены. Но для меня главное не цены, а то, что в России шьют. Это очень приятно и гордость какая-то прям аж берет, что есть у нас производства. Не только возрождающаяся тяжелая металлургия.
Да, здесь не пришивают собственные бирки на одежду ноунейм. Здесь все начинается с построения выкройки.
Этим занимается модельер-конструктор Евгения. В специальной программе она создает выкройки, но сначала, конечно же, идет творческий процесс и модель создается в рисунке на бумаге. Потом выкраивается опытный образец, отшивается, дорабатывается и после этого уже запускается производство модели.
Модель в раскладке выводится на плоттер и уже эта выкройка идет в раскроечный цех.
Если на компьютере невозможно построить выкройку в виду необычных элементов, к примеру, драпировки. То опытный образец раскладывается на столе, с него снимается выкройка, она прикладывается к специальному девайсу дигитайзеру, обводится мышкой по точкам и все – деталь в компьютере. Можно распечатывать.
Вот, к примеру, опытный образец фуфайки, куртки – кто как назовет. Карманы сделаны муфточкой. Очень удобно. Яркие детали оживляют. Скоро эту модель запустят в производство.
Почти все модели в современных линейках Argo Classic – творения Евгении, которая работает здесь уже 5 лет. Работа интересная, есть возможности для творчества. Не только брючки-маечки здесь делают, но даже купальники для плавания. Не бикини. И вполне себе интересные.
Вот фото из каталога.
Потом накладывают выкройку и специальным ножом вырезают.детали будущей одежды.
Евгения показывает, что вот такой высоты может достигать стопка полотнищ. Максимум 120. и одним махом можно выкроить детали для 120 (а точнее даже для 360 – потому что в раскладке материала, к примеру, одна модель куртки делается в трех экземплярах – так удобно и экономично.
Вот вырезанная в черне деталь.
А вот здесь делают уже филигранную обработку. В том числе делают надрезы на местах соединения полочек с рукавами и т.д. Это в домашнем варианте мы все метки ставим карандашом – когда у тебя стопка из 120 деталей карандашные отметки сделать не получится.
Нож очень острый – мне боязно за пальцы мастеров.
А вот те самые стринги в раскрое, которые мне сказали снять.
Сбоку похожи на восхитительный тортик…
Дальше все детали складываются по 10, перевязываются снабжаются пояснительно запиской и направляются в пошивочный цех.
Каждая швея-мотористка за день выполняет какую-то одну операцию – к примеру, стачать боковые швы на топе. И так триста топов. Если честно – удивляюсь усидчивости этих девушек и женщин. Я бы так не смогла. Нет, я умею шить и вполне неплохо, спасибо маме. Но я шью одну вещь и там разнообразные операции – там горловину обтачать, тут рукава втачать. А здесь целый день одно и тоже. Но для кого-то это медитация, для кого-то работа. Кому-то нравятся все эти прекрасные машинки и ткани.
Да, мне тоже нравится многофункциональная Brother, особенно после советской Чайки. Зингеру, правда она уступает по ламповости, но когда нужно все быстро и четко сшить – японское швейное чудо великолепно.
Каждая машинка заточена под определенную операцию. Так быстрее, нежели отдавать каждой швее шить одну вещь целиком. Конвейер работает без сбоев.
Условия труда достойные. Кто уходит в декрет – получает выплаты. А декреты здесь периодически случаются. Швеи все женщины.
После того ка кизделие отшито оно идет на ОТК. Изделие проглаживают, проверяют на наличие брака и дальше упаковывают по 10 штук.
Готовые изделия отправляются на склад и частично в магазин, который находится за стенкой у производства. Сбыт контролирует отдела маркетинга и сбыта, в номенклатурах более 100 позиций. Когда я открыла каталог – там только одного белья было больше 10 вариантов в разных цветах. Вообще, то что каждая модель отшивается в нескольких цветах, причем ярких, это несомненный плюс. Терпеть не могу серую одежду. Считаю, что даже термобелье должно быть ярким. Почему? Его же никто не видит. Да ладно уж. В настоящих экспедициях все видят кто в каком термобелье. И мне приятно, когда на мне розовенькое, рыженькое или какое-то яркое и красивое термобелье, которое не стыдно засветить на людях. Да, я могу бегать в термобелье по яхте, могу даже в нем стоять на вахте, предварительно надев поверх шорты – это смотрится офигенно: розовые с серым термоштаны и сверху голубенькие шорты. Так что ARGO Classic моя рекомендация – расширять цветовую линейку термобелья. Пока оно только однотонное спокойного серого цвета.
Одежду я пощупала, вывернула наизнанку – никаких изъянов. Все нитки закреплены, ничего негде не торчит, все аккуратно, ровно, красиво и качественно. Что касается ткани, то без реального теста судить мне сложно, но производители уверяют, что из этой же ткани отшиваются мировые бренды спортивной одежды. А значит она хорошо отводит влагу от тела, стойкая к растяжению и износу. Те, кто уже носил эту одежду покупают её снова и снова, становятся если не адептами, то поклонниками марки.
Еще покажу чудо-технику. Вышивальную машину стоимостью сегодня уже 4 млн рублей.
Машина вышивает все что угодно. Хоть в 10 ниток. Главное, чтобы в компьютер был помещен векторный файл – а дальше умная система сама его преобразует под свои технические требования. Как же в свое время мы задалбывались с производством сувенирки, когда нужно было сделать вышивку на футболках- кепках или еще чем-то. Между трех огней прыгали как угри на сковородке – с одной стороны заказчик со своими идеями-мечтами и хотелками, с другой жесткие ограничения подрядчика, у которого техника не может выполнить вышивку толщиной в 2 мм, а толще линию сделать нельзя – потому что логотип изменится значительно и дизайнер в 10 вечера тебя уже просто посылает не только на Камчатку и в Преисподнюю. Ну и все такое. Сколько мозгов было съедено горчичной ложечкой, сколько нервов потрепано. А тут просто файл кидаешь и все само делается правильно.
Шесть пялец позволяют значительно сократить время на вышивку. Вот этот логотип вышивается 10 минут.
Вот его часть.
А вот на эту вышивку потребуется целый час.
Особая гордость – филигранная вышивка для команды гиревиков.
Есть в компании и графический дизайнер Бронислав, по совместительству еще и профессиональный татуировщик – правда реализует он свое второе увлечение на международных конкурсах. Все рисунки на изделиях – его работы.
Конечно же, мне очень близка морская тема, но эти футболки я смогу носить только в качестве платьев.
Классные принты – но я хочу футболку для девочек с морской темой. Попросила, чтобы сделал что-то морское для девочек.
А вот розочки и иная флористика.
В принципе на одежду можно наклеить-нашить практически все – от номера игрока до медведя-улыбаки.
Кучко Сергей Николаевич – белорусский предприниматель, первые деньги начал зарабатывать в 18 лет на продаже самостоятельно пошитой одежды. В более зрелом возрасте приобрел несколько патентов и начал работать официально. Пережил «лихие» девяностые и остался в бизнесе после мирового кризиса 2014 года. В 2002 году Сергей Николаевич в арендованном помещении запускает производство спортивной одежды. Работает в основном с государственными компаниями и спортивными комитетами.
Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности -пошив спортивной одежды.
- Местонахождение бизнеса - Республика Беларусь, г. Полоцк.
- Род занятий до начала предпринимательства - инженер-конструктор.
- Дата начала предпринимательской деятельности - 2002 год.
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса - ООО.
- Размер первоначальных инвестиций - 3 000 000 бел. рублей.
- Источник первоначальных инвестиций - личные средства.
- Срок окупаемости инвестиций - 2 года.
- Формула успеха - «родиться во время перемен».
Начало бизнеса
Как вы начинали?
По моей истории романы писать можно, думаю, как-нибудь заняться этим. Все начиналось с увлечения западными и восточными видами спорта. Я хотел заниматься каратэ, но кимоно в Советском Союзе купить было проблематично - его не производили на фабриках. Тогда мы с мамой решили пошить самостоятельно.
Знакомый дал мне свое кимоно, мы внимательно изучили размеры и принялись шить своё из разных тканей. За несколько недель закончил. Я понял, что шить несложно, и на этом легко заработать деньги.
Нет, я пошел учиться на инженера-конструктора в институт. Старался совмещать пока еще увлечение с обучением, получалось неплохо. Для «сладкой» жизни хватало заработанных денег. Затем я стал выяснять юридическую сторону вопроса и узнал про патенты.
В Советском Союзе существовала система патентов, покупаешь за 20 рублей на год и спокойно занимаешься пошивом какой-то вещи. Я купил патент и начал производить мужские куртки, которые продавал по выходным на рынке.
Закончил учебу в университете, и меня забрали в армию. Демобилизовавшись, я пришел работать по специальности на завод ОАО «Измеритель». После трудового дня брался за пошив брюк, плащей и другой одежды. Материалы закупал с Смиловичевского завода или на рынке.
Куда тратили первые деньги?
На безделушки и всё, что раньше мне было недоступно. Я покупал себе кроссовки, дезодоранты, импортные вещи, финские костюмы.
Как вы организовали свое предприятие?
Получилось так, что у меня был друг Сергей, который занимался пошивом одежды как индивидуальный предприниматель. Однако государственные компании не слишком сильно хотели работать с ИП. И вот так вышло, что мы с Сергеем создали общую фирму. Сейчас в ООО «Жвир», моя доля составляет 50% и столько же акций у Сергея.
Когда получили первую прибыль?
Первое время не рассчитывали что-то получать, были сплошные убытки. Я могу сказать так: прибыль начали получать спустя два года.
Работа с заказчиками
С кем вы сейчас работаете? И как вы находили заказчиков?
Берем заказы на сайте «Icetrade» или аукционных биржах. Наши главные заказчики - Министерство спорта и туризма, олимпийские комитеты и иногда военные.
До этого печатали каталог с моделями наших костюмов и по почте отправляли школам олимпийского резерва. Приходили в спортивные магазины, подзывали товароведа и показывали свой товар. Если одежда нравилась, нам делали заказы.
Насколько честно проходят у нас тендеры и аукционы? Возможен ли обман?
Да, я слышал. Но мы не оборонная компания, которая воротит миллионы. Фирмы по пошиву спортивной одежды находятся на нижней ступени финансирования. Спортсмены - люди небогатые, там особо «пилить» нечего. Выбор исполнителя проходит максимально открыто и формально на равных условиях.
Есть ли универсальная «формула успеха» при подаче заявки?
Немаловажную роль играют спортсмены и тренера команд. Они могут сказать: - «Хотим это, и все! Класс». Поэтому даже если вы делаете качественно и недорого, то вас могут не утвердить.
Мы напрямую звоним заказчикам и спрашиваем: «Что будет определяющим при выборе товара?». У них это разложено по процентам, например, цена занимает 50%, качество - 20% и так далее.
Предпочтение отдается фирмам, которые завоевали репутацию на рынке. Главное - делать качественно, закупать проверенные материалы. Хотя, это достаточно спорно. Бывали случаи, когда мы покупали сертифицированную ткань, затем пошили из неё одежду и продавали. А потом выясняется, что материал некачественный, и к нам поступают претензии.
Вы шили что-нибудь на олимпиаду?
Здесь свои особенности. Олимпийский комитет заказывает товар по своим каналам, минуя посредников. Был такой случай, что на олимпиаде в Пекине китайцы бесплатно шили одежду с рекламой своей компании спортсменам.
Мы дошивали определенные размеры формы. Например, на кубке «Девиса» белорусским теннисистам привезли костюмы почти во всех цветах радуги, а надо было только в национальных. С нами связалась, и за несколько ночей мы сшили спортивную форму в красно-зеленых тонах.
Рис. 3-6. Готовая спортивная одежда
Проблематика бизнеса
В чем главная проблема швейного производства?
В разности заработных плат по городам. В Новополоцке есть два крупных завода «Полимир» и «Нафтан», где средняя зарплата больше 500 $. К сожалению, таких условий мы предложить не можем. Наши швеи получают 150-200 $, а я - 250 $.
Проблема в том, что, например, на Шарковщине даже 200 $ - высокая зарплата. Люди работают за куда меньшие суммы. И очевидно, что себестоимость их продукции ниже.
И вот здесь кроется основная проблема. Фирмам, которые находятся в богатых районах, приходится закупать более дешевые материалы, чтобы хоть как-то конкурировать с другими. Кто страдает больше всех? Конечный потребитель, не знающий особенностей тех или иных тканей.
Звонят и «горящие» заказы, которые надо выполнить буквально через день. Приходится мобилизовать все силы, предлагая швеям работать в ночные смены, за что они получают доплаты. И из-за этого порой уходишь в убыток или «ноль». Зачем? Это реклама.
Чуть не забыл про сезонность. В весенние периоды спортивные костюмы особо не нужны, а куртки мы не шили. Мы быстренько переориентировались: начали летом шить зимнюю одежду, а продавать зимой. А в январе беремся за пошив летней одежды.
Рис. 8-10. Швейное оборудование
Когда было «золотое» время? И когда оно закончилось?
В 2002 году мы вышли на новые рынки, а средняя зарплата наших швей составляла 600 $ - большие деньги на то время. Закупали качественные материалы, и цена на спортивную одежду немного выросла.
Счастье длилось недолго. В 2010 году на прилавках стал появляться дешевый ширпотреб из Китая. Наша страна вступила в «таможенный союз», в который входил Казахстан - «черная» дыра. Груженные разными шмотками фуры проезжали через степь, а за ними прямиком пограничная служба.
Кстати, пошив одежды - одна из самых популярных идей для малого бизнеса в 2018 году .
А как выживали в кризисе 2014 года?
Если с китайскими товарами конкурировать было можно, то пойти против курса доллара было нереально. После обвала российского рубля и снижения цен на нефть привязанная к рос. рублю белорусская валюта «просела».
Мы сильно зависели от колебаний на валютном рынке. Например, вчера сырье стоило 15 $, а завтра цена возрастает до 20 $. Объясняется это расчетом с поставщиками в иностранной валюте.
Что больше всего «кушает» ваши деньги?
Много забирает электричество, зарплаты, обслуживание станков. Бывает приходится за свой счет транспортировать товары через курьерские службы - это не так маловажно, как кажется.
Благотворительность
Вы занимаетесь благотворительностью?
Да, наша компания бесплатно шьёт экипировку для конного клуба «Живой восторг». Это элемент рекламного хода и человеческой помощи. Руководитель клуба - небогатый пенсионер, занимающийся своим делом «по зову сердца».
Мне импонирует их подход к проблемным подросткам и детям с физическими или психическими отклонениями. Владелец клуба бесплатно проводит лечебные тренинги, на которых дети занимаются с лошадками.
Ключевое слово в швейном бизнесе?
Делать хорошо и дешево. По возможности закупать у проверенных производителей ткани, не бояться заявить о своей компании. Работать с государственными компаниями, создавая свой бренд.
Работаете в интернете?
Получили негативный опыт в результате взаимодействия с разработчиками сайтов. Нам нет смысла рекламировать свои услуги, индивидуальным пошивом не занимаемся, а все поставщики и без интернета знают о нас.
Налоги и взаимодействие с проверяющими органами
Как платит налоги ООО «Жвир»?
Согласно ст. 202 глава 34 пункт 3.12 НКРБ, мы не облагаемся НДС, потому что на нашем производстве работает меньше 50 человек. В 2002 году платили 20% НДС, налог на сельское хозяйство и дороги, что занимало 3% от общего оборота денег.
Какие особенности сертификации товара?
Мы отправляли два спортивных костюма одного цвета на сертификацию в Минск за 500 $. В специальной лаборатории костюмы уничтожают двумя способами: химическим и физическим. Затем выносят вердикт и выдают сертификат качества. Однако это невыгодно при маленьких объёмах, отдавать за 10 костюмов с 50 $ себестоимостью 500 $ нерентабельно.
Какие взаимоотношения с проверяющими органами? Часто ли проходят проверки?
На сайте госконтроля Республики Беларусь ежегодно обновляется информация о плановых проверках. Вводите свой номер ИНН и смотрите даты. Никаких внеплановых проверок с вымоганием взяток у нас не проходило. Налоговая за два месяца уведомляет о проверке. Иногда приходят экологи, проверяют содержание пыли и вредных веществ в воздухе.
Вы принимали практикантов?
Да, нам послал исполнительный комитет молодых девушек. Изначально планировалось заинтересовать девочек ежемесячными выплатами денег, так мы и пообещали. Однако из учебного заведения приходит бумажка, в которой просят перечислять заработанные практикантами деньги на счет училища.
Пришлось работать на два «фронта» - начислять девушкам деньги, которые они не заработали, а заработанные средства отдавать учебному заведению. После практики они чудесным образом растворились, больше практикантов брать не стали.
Планы и перспективы
Изменился бы бизнес, если вы в начале карьеры знали все то, что знаете сегодня?
Практически нет. Единственная оплошность - начало работы в Беларуси. Здесь небольшой потенциал для пошива спортивной одежды. В России рынок больше, а конкуренция невысокая.
Об особенностях швейного производства спортивной одежды в России рассказывает в интервью Людмила Торба .
Какие дальнейшие планы развития?
